کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع

کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیعBOOK(A)5-راهنمای مدیران در کانال توزیع


34,000 تومان

1 در انبار

ویژگی‌های محصول

  • نویسنده: لیندا گرشلز-ادوارد مارین- چاک وست
  • مترجم: پرویز درگی، امیرحسین سرفارازیان
  • تعداد صفحات: 448
  • شابک: 6-422-469-964-978

با مطالعه ی کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع ، شما به چارچوبی برای توسعه اجرا، ارزیابی ، و الگو برداری استراتژی کانال توزیع دست خواهید یافت با ترکیب دانش و تجارب ما درصنایع مختلف کتابی را فراتر از خواندن تیًوریها و مفاهیم ، برای شما فراهم کرده ایم و کوشیده ایم فرایندی طرح کنیم که شما به عنوان مدیر بتوانید از آن استفاده کنید.

نقد و بررسی : کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع

راهنمای مدیران در کانال توزیع

فهرست :

فصل اول : شناخت ماهیت توزیع

فصل دوم : نیروهای شکل دهنده استراتژی کانال

فصل سوم : مدیریت زنجیره تامین

فصل چهارم : مسایل حقوقی و قرارداد های توزیع

فصل پنجم : الزامات کنال ، نقشه ای پیش روی مدیران

فصل ششم : طراحی کانال

فصل هفتم : طراحی کانال بین المللی

فصل هشتم : انتخاب شرکای کانال شایسته

فصل نهم : شناخت دنیای توزیع کنندگان : الزامی برای تامین کنندگان

فصل دهم : برقراری انتظارات عملکرد متقابل

فصل یازدهم : بهبود اثربخشی کانال

فصل دوازدهم : پایش عملکرد و تطبیق با طرحها

فصل سیزدهم : ایجاد سازمان توزیع مویرگی

فصل چهاردهم : وظایف مدیر شعبه توزیع مویرگی

مقدمه

با مطالعه ی کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع ، شما به چارچوبی برای توسعه اجرا، ارزیابی ، و الگو برداری استراتژی کانال توزیع دست خواهید یافت با ترکیب دانش و تجارب ما درصنایع مختلف کتابی را فراتر از خواندن تیًوریها و مفاهیم ، برای شما فراهم کرده ایم و کوشیده ایم فرایندی طرح کنیم که شما به عنوان مدیر بتوانید از آن استفاده کنید.

مدیریت در محیط پر از تغییر

شرکتها دریافته اند که حتی با محصولات برتر، فعالیتهای بازاریابی قدرتمند ، و قیمت عادلانه ، ممکن است سهم بازار خود را به دلیل عدم توجه کافی به استراتژی کانال توزیع از دست بدهند . این کتاب مدیران را به فهم عملی اصول مدیریت کانال توزیع و زنجیره ی تامین مجهز می کند . انشعاب کانالهای توزیع تاثیر فناوری و ایجاد تعادل میان اعضای بزرگ کانال توزیع با اعضای سنتی تر و کوچکتر، تنها برخی از مسایلی است که در محیط کانال توزیع در حال تغییر فعلی در جریان است.

موضوع مهمی که در سراسر کتاب به آن اشاره می شود ، اهمیت نیازها و خواستهای مصرف کننده ی نهایی ، و پاسخگویی به آنها به وسیله ی استراتژی کانال توزیع طراحی شده است با فعالیت معکوس از سمت شناسایی نیازهای مشتری نهایی به سمت کشف نیازمندیهای محصول یا خدمت شما ، برنامه ی عملیاتی طراحی کانال توزیع برای موفقیت در فروش خود به خود نمایان خواهد شد . پیروی از این برنامه ی عملیاتی ، به کمک مجموعه ای از ابزارها برای مدیریت و پایش عملکرد جاری به توسعه کسب و کار خواهد انجامید.

ابزارهای تاثیرگذار

این کتاب تنها برای خواندن نوشته نشده است بلکه هدف این بوده که در عمل مورد استفاده قرار بگیرد . شما با مطالعه ی آن رویکرد های مختلفی به موارد زیر را مشاهده خواهید کرد :

  • بخش بندی کانال توزیع

  • باز آفرینی و نوسازی کانال توزیع فعلی ، مدیریت کانالهای توزیع چندگانه ، و ایجاد کانال های توزیع ترکیبی

  • انتخاب بهترین شرکا در کانال توزیع

  • رشهای فروش موفق برای به حرکت در آوردن محصول شما در طول کانال توزیع

در این کتاب تعداد زیادی جدول، چارچوب و چک لیست را مشاهده خواهید کرد همچنین توصیه هایی برای استقرار قهرمانان محصول موفق و موثر و ارایه ی برنامه های آموزشی برای کانال توزیع خود دریافت می کنید :

  • مثالی از تحقیق سنجش رضایت کانال توزیع

  • چارچوبی برای ارزیابی کاندیداهای کانال توزیع

  • رئوس برنامه ی کسب و کار توزیع کننده

  • چارچوبی برای برنامه ی مشترک ترویج تولید کننده و توزیع کننده

  • کاربرگی برای مرور عمیق عملکرد توزیع کننده

چارچوب عملیاتی

کتاب ، خوانندگان را گام به گام با لازمه های استراتژیک و تاکتیکی مدیریت کانال توزیع آشنا خواهد کرد . همچنین فهم عملی و کاملی از اینکه کانالهای توزیع چه هستند و چگونه کار می کنند و چگونه می توان آنها را قدرتمند تر کرد فراهم می کند.

بخش اول کتاب ، با هدف ایجاد بینش استراتژیک در شما ، مروری برساختار کانال توزیع خواهد در این مرحله 7 گام طراحی مجدد کانال توزیع معرفی و تشریح خواهد شد.

در بخش دوم ، بانگاهی عملگرایانه سعی شده تا به افراد اجرایی کمک شود که بتوانند در ارتباط با استقرار برنامه ی عملیاتی کانال توزیع تصمیمات استراتژیک لازم را بگیرند.

در بخش سوم ، ابزارهای کار آمدی ارایه شده است که مدیران به کمک آنها می توانند بر فرایند های روزمره ی مدیریت فعالیت های جاری کانال توزیع تسلط یابند.

مخاطب هدف کتاب

کتاب برای آن دسته از مدیران و کارشناسان اجرایی طراحی شده که می خواهند اثر بخشی و کار آیی کانال توزیع خود را افزایش دهند. هرکسی که با تصمیمات مرتبط به کانال توزیع سر وکار داشته باشد ، یا می بایست این تصمیمات را اجرا کند ، می تواند از خواندن این کتاب بهره مند شود .

مشخصات فنی : BOOK(A)5-راهنمای مدیران در کانال توزیع

ویژگی های عمومی کتاب

زبان کتاب

فارسی

ناشر

انتشارات بازاریابی

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

تعداد جلد

1

موضوع

خرده فروشی

مناسب برای رده سنی

بزرگسال

سال چاپ

1394

سایر توضیحات

ندارد

ویژگی های عمومی

مخاطبین

دانشجویان, صاحبان کسب و کارهای فروشگاهی, مدیران فروش فروشگاه, مدیران فروشگاه

نقد وبررسی

نقد بررسی یافت نشد...

اولین نفر باشید که نقد و بررسی ارسال میکنید... “کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع”

شما شاید این را هم دوست داشته باشید

  • کتاب راهبردهای بازاریابی خرده فروشی جهانی

    32,000 تومان
    فقیر ترین کودک جهان کتاب (کسب و کار به سرعت تصور) را به فروش میرساند ، کتابی که ثروتمند ترین کار آفرینان دنیا یعنی بیل گیتس آن را نوشته است . به دنیای خرده فروشی خوش آمدید !
    نمایش سریع محصول
  • کتاب اصول مدیریت فروشگاه

    6,500 تومان
    در جامعه شهری امروز ایران اکثر مردم نیازها و احتیاجات خود را از طریق فروشگاه های موجود در شهرها و روستاها تهیه می نمایند ، لذا نیاز است که از طریق تعامل سازنده با مشتریان ، فروشندگان نیز نسبت به کسب اطلاعات در خصوص نیاز های خود توجیه گردند و آنچه را که نیاز دارن به خوبی شناخته و کسب نمایند .
    نمایش سریع محصول
  • کتاب خدمات مشتری

    28,000 تومان
    امروز صنعت خرده فروشی در ایران در حال پیوستن به بازار جهانی است کارفور ( هایپر استار ) به عنوان دومین خرده فروش بزرگ دنیا بیش از یک دهه است که وارد ایران شده است بسیاری از برند های جهانی مد و پوشاک در حال گسترش بازار های خود در کشور هستند فروشگاه های زنجیره ای افق کوروش جانبو و سون به عنوان فروشگاه های همواره تخفیف توانسته اند با…
    نمایش سریع محصول
پیگیری سفارش
لیست مقایسه
شگفت انگیز ها