فروشندگان خاموش

فهرست :

فصل اول : قابلیت های تبلیغاتی

فصل دوم : برنامه بازاریابی شما

فصل سوم : تبلیغات

فصل چهارم : بازاریابی با بهره گیری از نمایشگاه های تجاری

فصل پنجم : فعالیت های پیشبرد فروش

فصل ششم : روابط عمومی

فصل هفتم : منابع انسانی

فصل هشتم : تحقق هدف های بازاریابی با بهره گیری از مشوق های تبلیغاتی

فصل نهم : نظام نامه ی فروشندگان خاموش

فصل دهم : نمونه هایی از تجربیات موفق و منحص ر به فرد

مقدمه

فروش بیشتر، مشتری بیشتر و در نتیجه سودآوری بیشتر! اثبات چنین قضیه‌ای مشکل نیست و مفهوم آن در خود جمله نهفته است. اما روشی که برای فروش بیش‌تر در نظر گرفته می‌شود مهم است و باید مورد توجه قرار گیرد.

کتاب «فروشندگان خاموش» هدایای تبلیغاتی را برای فروش بیشتر پیشنهاد می‌دهد. این کتاب در ابتدا به معرفی فروشندگان خاموش می‌پردازد. در این کتاب آمده است: «فروشندگان خاموش، دسته‌‎ای از اشیا یا محصولات تزیینی و طراحی‌ شده‌ هستند که سازمان‌ها و شرکت‌ها با هدف معرفی و پیشبرد فروش محصولات، خدمات و برنامه‌هایشان را به مشتریان و مخاطبان عرضه می‌کنند. استفاده مؤثر از این کالاها می‌تواند میزان آگاهی و شناسایی نام و نشان تجاری را تقویت کند.»

در بخشی از کلام آغازین این کتاب می‌خوانیم: «کلیدی‌ترین ارزش هدایای تبلیغاتی، در قابلیت‌های منحصر به فرد آن‌ها به منظور انتقال پیام شرکت به مخاطبان هدف است. از آن‌جا که این کالاها اغلب به صورتی طراحی می‌شوند که مورد استفاده و علاقه‌ی دریافت‌کنندگان باشد، مشتریان آن را استفاده می‌کنند و جلوی چشم قرار می‌دهند. به این ترتیب، پیام و نام و نشان تجاری شرکت مکرراً و بدون صرف هزینه‌های اضافی به آن‌ها منتقل می‌شود و بدین ترتیب به نوعی یکی از ابزارهای تبلیغاتی خاموش محسوب می‌شوند»

کتاب «فروشندگان خاموش» اثر «مايک کارسون» و ترجمه‌ی «عطیه بطحایی» است. ناشر درباره‌ی کتاب آورده است: «فروشندگان خاموش یا همان هدایای تبلیغاتی دسته‌ای از اشیا یا محصولات تزئینی و طراحی‌شده‌ای هستند که شرکت‌ها با هدف معرفی و پیشبرد فروش محصولات، خدمات و برنامه‌هایشان به مشتریان و مخاطبان عرضه می‌کنند. استفاده‌ی مؤثر از آن‌ها می‌تواند میزان آگاهی و شناسایی نام و نشان تجاری را تقویت کند، فروش شرکت را چندین برابر سازد، سطح وفاداری مشتریان را افزایش دهد و انگیزش و تعهد کارکنان را تقویت نماید.

به علاوه، هدایای تبلیغاتی، ابزارهایی قدرتمند در جهت تبدیل یک مبارزه‌ی تبلیغاتی معمولی به یک بمب تبلیغاتی در بازار می‌باشند. کتاب فروشندگان خاموش کمک می‌کند تا با قدرت خارق‌العاده‌ی هدایای تبلیغاتی به خوبی آشنا شوید، به راحتی نتایج فعالیت‌های بازاریابی خود را سه برابر سازید و سودآوری و لذت از کسب‌وکار را با هم تجربه کنید.» این کتاب را انتشارات «سیته» منتشر کرده است.