افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

فضاي كسب و كار ايران همزمان با كاهش روند تحريم‌هاي اقتصادي و سياسي چشم‌اندازي روشن‌تر از گذشته را در توسعه تجربه مي‌كند. در ميان صنايع مختلف، صنعت خرده‌فروشي يا فروش فروشگاهي ( Retailing ) صنعتي بسيار پوياست

نقد و بررسی : افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

فهرست:

راهبرد اول: متقاعد کردن مشتریان بی میل به خرید

راهبرد دوم: ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط

راهبرد سوم: با پرسش سوالات مناسب از نگرانی ها و نیازهای مشتریان بی میل اطلاع

راهبرد چهارم: ارائه پیشنهادات خرید کم ریسک به مشتریان محتاط .

راهبرد پنجم: رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط جهت ترغیب به خرید

راهبرد هفتم: ارائه و نمایش فروش راهبرد ششم: پایبندی مشتریان دودل و مردد را به دست آورید

و..

مقدمه

فروش موضوعی است که همیشه تولید کنندگان خدمات و کالا دغدغه افزایشی آن را دارند که بسیار طبیعی است چون چرخه تولید و فروش سیکلی است که اگر در فرایند مناسب بیافتد موجبات رشد، توسعه و رونق بنگاه های اقتصادی را فراهم می آورد و یا برعکس اگر در چرخه معیوب فرو افتد می تواند سازمانهای اقتصادی را دچار مشکل کرده و حتی تا مرز ورشکستگی و از دور خارج شدن پیش ببرد. در این میان آنچه تولید کنندگان را در نگرانی دائمی نگه میدارد افت فروش است و این موضوع باعث گردیده تمامی سازمانهای انتفاعی جهت جلوگیری از کاهش فروش از هیچ تلاشی فروگذار نباشند. پس بی مناسبت نیست موضوع رکود بازار و افت فروش به عنوان یک نگرانی و دغدغه عرضه کنندگان محصولات مورد نگاه جدی و علمی و نیز موشکافانه قرار گیرد. خوشبختانه در ملل پیشرفته مطالعات و تحقیقات علمی و تجربی عمیقی روی موضوع یاد شده صورت پذیرفته است و به تجربیات جالب و عملیاتی قابل توجهی دست یافته اند که با به کار گیری آثار آن تولید کنندگان توانسته اند در شرایط ناپایدار اقتصادی، فروش محصولات خود را افزایش دهند.
کتاب «افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار» که حاصل ترجمه روان و شیوای آقای دکتر احمد روستا و آقای امیررضا روحانی می باشد، در واقع پاسخ عملیاتی به این چالش اقتصادی می باشد که با ظرافت و زیبایی ویژه به موضوع انواع شیوه های ارتباطی و ترغیب سازی که برگرفته از روانشناسی کلامی، ارتباطی و انگیزشی بوده، پرداخته شده است. کتاب حاضر با طرح و آموزش بیست راهبرد جهت فروشندگان برای ارتباط با مشتریان در شرایط رکود و شیوه های آگاهی افزایی و ترغیب مشتریان به خرید، توانسته گامی موثر در این مسیر بردارد

مشخصات فنی : BOOK(A)32

ویژگی های عمومی کتاب

ناشر

چاپ و نشر بازرگانی

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

تعداد جلد

1

موضوع

خرده فروشی

مناسب برای رده سنی

بزرگسال

سال چاپ

1397

سایر توضیحات

ندارد

ویژگی های عمومی

مخاطبین

دانشجویان, صاحبان کسب و کارهای فروشگاهی, مدیران عامل, مدیران فروش فروشگاه, مدیران فروشگاه, نمایندگان چیدمان

نقد وبررسی

نقد بررسی یافت نشد...

اولین نفر باشید که نقد و بررسی ارسال میکنید... “افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار”

شما شاید این را هم دوست داشته باشید

  • ناموجــود

    کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

    60,000 تومان
    کاسب حبیب خداست ، و ذهن هر کاسبی به هر نحو با مسایل مختلفی درگیر است. فروشگاه مداری ، مدیریت فروشگاه مهندسی فروش، مدیریت مراکز پخش و توزیع، طراحی و چیدمان فروش به عنوان حرفه، هنر و صنعت در دنیا شناخته شده است و بسیار علمی و اجرایی به این مسًله توجه می شود و حتی به طور حرفه ای متخصصانی در این رابطه به کار و فعالیت مشغولند نحوه…
    نمایش سریع محصول
  • ناموجــود

    کتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

    60,000 تومان
    در عصر کنونی که در آن تغییرات با شتاب فزاینده و غیر قابل تصوری ، بیشتر پیش بینی ها را با چالش جدی مواجه کرده است برای دست یافتن به کامیابی ، باید موجبات رشد و توسعه ریشه ای و مستمر را در زمینه کسب و کار فراهم آورد. در اقتصاد نوین جهانی که شاید ویژه هزاره سوم باشد برای جلب رضایت مشتری ، روش های قدیمی و سنتی ،…
    نمایش سریع محصول
  • ناموجــود

    کتاب خدمات مشتری

    28,000 تومان
    امروز صنعت خرده فروشی در ایران در حال پیوستن به بازار جهانی است کارفور ( هایپر استار ) به عنوان دومین خرده فروش بزرگ دنیا بیش از یک دهه است که وارد ایران شده است بسیاری از برند های جهانی مد و پوشاک در حال گسترش بازار های خود در کشور هستند فروشگاه های زنجیره ای افق کوروش جانبو و سون به عنوان فروشگاه های همواره تخفیف توانسته اند با…
    نمایش سریع محصول
  • هفت گام بهتر نمایش دادن کفش

    6,000 تومان
    فرد صندوقدار با مشتریانی که از فروشگاهتان خرید کرده‌اند، در ارتباط می‌باشد. پر واضح است که این مشتریان، تاثیر به‌سزایی در افزایش فروش فروشگاهتان دارند. لذا در صورتی که مشتری محصولی را اننتخاب و به صندوق مراجعه کرده است، پس نشان از آن دارد که از محصول شما راضی بوده است.
    نمایش سریع محصول
پیگیری سفارش
لیست مقایسه
شگفت انگیز ها