استراتژی های فروش بسیار موفقBOOK(A)31
18,500 تومان
1 در انبار
ویژگی‌های محصول
- مترجم:احمد روستا و دکتر علی صالحی
- تعداد صفحات:۱۶۵
- ۹۷۸۹۶۴۴۶۸۴۵۹۳
فضاي كسب و كار ايران همزمان با كاهش روند تحريم‌هاي اقتصادي و سياسي چشم‌اندازي روشن‌تر از گذشته را در توسعه تجربه مي‌كند. در ميان صنايع مختلف، صنعت خرده‌فروشي يا فروش فروشگاهي ( Retailing ) صنعتي بسيار پوياست
نقد و بررسی : استراتژی های فروش بسیار موفق
استراتژی های فروش بسیار موفق
فهرست:
فصل اول: ساعت بحرانی چیست؟
فصل دوم: چرا عینی بودن مهم است؟
فصل سوم: قابلیت های ساعت شنی
فصل چهارم: ابعاد ساعت شنی
فصل پنجم: سنجش چرخه اصلی فروش
فصل ششم: ذهنیت و کاربرد
نتیجه گیری
مقدمه
راه حل اصلی از بین بردن رکود، فروش محصولاتی است که براساس نیاز صرف کنندگان تولید شده اند. این احساس که محصولات خریداری شده توانسته نیاز مصرف کنندگان را کاهش یا مرتفع سازد، اهمیت بسیاری دارد و نباید این احساس در مصرف کننده ایجاد شود که فروش محصولات تنها موجب تأمین منافع فروشنده شده است.
در این راستا پیروی از استراتژی های موفق فروش در جلسات معرفی محصول یا خدمت که معمولا یک ساعت بیشتر طول نمی کشد، ضروری است. بدین معنی که با مشخص کردن هدف از جلسه و هدایت آن به سمتی که در حداقل زمان و بدون پرداختن به حاشیه به هدف اصلی بتوان رسید.
ایراد اصلی اکثر فروشندگان این است که بیشتر زمان خود را صرف معرفی محصول و تعریف از ویژگی های آن می کنند و زمان کمی برای پرداختن به نیازهای مشتریان و ارائه پاسخ به آنها اختصاص می دهند. چنین فروشندگانی به جای برطرف کردن ایرادهای محصول در راستای پاسخ به سوال مشتریان بالقوه یا بالفعل، به صورت سطحی و در اکثر مواقع شفاهی اعلام می کنند که محصول ایرادی ندارد و یا ایراد آن بسیار ناچیز است و به رفتار مصرف کننده در زمانهای قبل و بعد از خرید توجهی ندارند.
مشخصات فنی : BOOK(A)31
ویژگی های عمومی کتاب
| ناشر | چاپ و نشر بازرگانی |
|---|---|
| قطع | وزیری |
| نوع جلد | شومیز |
| تعداد جلد | 1 |
| موضوع | خرده فروشی |
| مناسب برای رده سنی | بزرگسال |
| سال چاپ | 1397 |
| سایر توضیحات | ندارد |
ویژگی های عمومی
| مخاطبین | دانشجویان, صاحبان کسب و کارهای فروشگاهی, مدیران عامل, مدیران فروش فروشگاه, مدیران فروشگاه, نمایندگان چیدمان |
|---|
اولین نفر باشید که نقد و بررسی ارسال میکنید... “استراتژی های فروش بسیار موفق”
شما شاید این را هم دوست داشته باشید
ناموجــودکتاب خدمات مشتری
28,000 تومانامروز صنعت خرده فروشی در ایران در حال پیوستن به بازار جهانی است کارفور ( هایپر استار ) به عنوان دومین خرده فروش بزرگ دنیا بیش از یک دهه است که وارد ایران شده است بسیاری از برند های جهانی مد و پوشاک در حال گسترش بازار های خود در کشور هستند فروشگاه های زنجیره ای افق کوروش جانبو و سون به عنوان فروشگاه های همواره تخفیف توانسته اند با…
هفت گام بهتر نمایش دادن کفش
6,000 تومانفرد صندوقدار با مشتریانی که از فروشگاهتان خرید کرده‌اند، در ارتباط می‌باشد. پر واضح است که این مشتریان، تاثیر به‌سزایی در افزایش فروش فروشگاهتان دارند. لذا در صورتی که مشتری محصولی را اننتخاب و به صندوق مراجعه کرده است، پس نشان از آن دارد که از محصول شما راضی بوده است.
ناموجــودکتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
60,000 تومانکاسب حبیب خداست ، و ذهن هر کاسبی به هر نحو با مسایل مختلفی درگیر است. فروشگاه مداری ، مدیریت فروشگاه مهندسی فروش، مدیریت مراکز پخش و توزیع، طراحی و چیدمان فروش به عنوان حرفه، هنر و صنعت در دنیا شناخته شده است و بسیار علمی و اجرایی به این مسًله توجه می شود و حتی به طور حرفه ای متخصصانی در این رابطه به کار و فعالیت مشغولند نحوه…
ناموجــودکتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی
60,000 توماندر عصر کنونی که در آن تغییرات با شتاب فزاینده و غیر قابل تصوری ، بیشتر پیش بینی ها را با چالش جدی مواجه کرده است برای دست یافتن به کامیابی ، باید موجبات رشد و توسعه ریشه ای و مستمر را در زمینه کسب و کار فراهم آورد. در اقتصاد نوین جهانی که شاید ویژه هزاره سوم باشد برای جلب رضایت مشتری ، روش های قدیمی و سنتی ،…
محصولات مشابه
طراحی استراتژی،برنامه ریزی و مهارت های فروش
25,000 تومانفروش، مهر تأیید و پذیرش یک محصول (کالا، خدمت، مکان، ایده و پدیده) نزد خریداران و فروشندگی هنر و مهارت دعوت، ترغیب، تشویق و متقاعد ساختن خریدار . برای خرید محصول است.
ناموجــودکتاب اصول و روش های مدیریت و چیدمان فروشگاه
20,000 توماننقش اصول طراحی، روشهای مدیریت و چیدمان فروشگاه در افزایش رضایت مشتریان و سهم بازار از مسایل کلیدی روز در فرآیندبازاریابی و فروش است. با توجه به پیدایش و ایجاد ساختار جدید فناوری نوین در بخش خرده فروشی و فروشگاهی، شدت رقابت در بین آنها در حال افزایش است. چیدمان، مکان یا ترتیب اصولی هر چیز در داخل یا اطراف ساختمان است، به نحوی که بتوان بیشترین بهره برداری را نمود.…
کتاب خود آموز راه اندازی کسب و کار آنلاین
20,000 توماناگر یک کسب و کار از خودتان دارید و به عبارتی خویش فرما هستید و هنوز درگاه آنلاینی برای کسب و کار خود تهیه نکرده اید !!! اگر برای کسب و کار خود درگاه آنلاین دارید و این درگاه بازخورد بهینه ای ندارد !!! اگر مدیر یک شرکت و یا موسسه تجاری , خدماتی , تولیدی هستید !!! اگر به دنبال آموزش های کاربردی در ارتباط با راه اندازی یک…
کتاب همیشه آنلاین
14,000 تومانفضای رقابتی و پویای امروزی همواره مورد بحث و نظرات مختلف صاحب نظران اقتصادی و مدیریت بوده است . متخصصان بازاریابی به عنوان یکی از پیشروان عرصه تجاری و به عنوان متولیان حفظ ، کنترل و توسعه سهم بازار شرکت ها همواره در این موضوع مهم صاحب نظر بوده اند فضای رقابتی و پویایی و اعتقاد به آن یک مهم است اما از آن مهم تر داشتن نقشه راه مناسب…
نقد وبررسی
نقد بررسی یافت نشد...