بازاریابی مد

فهرست :

فصل اول : مشتری و مصرف مد

فصل دوم : اطلاعات و تحقیقات بازاریابی پیرامون مد

فصل سوم : بخش بندی هدف گیری و جایگاه یابی در بازاریابی مد

فصل چهارم : آمیخته‌ی بازاریابی : قیمت گذاری در مد

فصل پنجم : آمیخته ی بازاریابی : ترفیع و ارتباطات بازاریابی

فصل ششم : آمیخته بازاریابی : محصول مد

فصل هفتم : آمیخته بازرایابی : مکان – کانال های توزیع و خدمات رسانی

فصل هشتم : برندسازی در مد و تجملات

فصل نهم : رویکرد های جدید در بازاریابی مد

فصل دهم : برنامه ریزی استراتژیک و تاکتیکی در بازاریابی مد

مقدمه

هدف کتاب حاضر این است که به خواننده بینشی در زمینه ی نقش متمایز بازاریابی صنعت مد ببخشد ، شکاف موجود در دانش مرتبط با فعالیت های امور بازاریابی مد در شرکت های مد را پرکند و نیز رابطه ی بین تئوری و عمل در بازاریابی مد مطالعه کرده اند جهت درک موثر و انجام دادن اقدام های مناسب در کسب و کار مد به تئوری های کلی در بازاریابی وابسته و متکی بوده اند.

اما ماهیت منحصر به فرد مد محدودیت هایی را در زمینه کاربرد برخی از مدل ها و تئوری های عام بازاریابی درباره ی مد اعمال کرد. برخلاف اغلب صنایع دیگر شرکت های مد نوسانات زود گذر ( فرار) را در ترجیحات مصرف کننده تجربه می کنند که از عوامل غیر قابل کنترلی شامل تغییرات آب و هوایی سلیقه آفرینان و هوس هایی که به واسطه و تحت تاثیر رسانه ها به سرعت رشد مییابند، نشات می گیرند زود گذر بودن مد تقاضا برای پوشاک و متعلقات را در مقایسه با سایر بخش هایی همچون خوارو بار که از الگوهای تقاضای مصرفی یکنواختی برخوردارند بسیار غیر قابل پیش بینی ساخته است.

به همین ترتیب تئوری ( یک اندازه ی متناسب برای همه ) که مدل های خطی استانداردی را برای تصمیم گیری مصرف کننده در بر می گیرد، معمولا با واقعیت موجود در زمینه رفتار خرید مصرفی مد در عصر حاضر تناسبی ندارد به طور مشابه روش های عام تحقیق بازار جهت توصیف و تشریح شیوه های جمع آوری و تحلیل اطلاعاتی که فعالیت نامحدود وسیع بازاریابی مد را پایه ریزی می کنند نیز ناکافی می باشند.

چنین انتظار می رود که مدها در اوقات معینی از سال تغییر می کنند. این دوره های تغییر معمولا به عنوان فصل ها توصیف شده اند و نیاز به پوشیدن در انواع متفاوت سبک های متفاوت و میزان متفاوتی جلوه می کند که این نیاز در الگوهای مختلف آب و هوایی ( تابستان ، زمستان ، و غیره ) ریشه دارد. همچنان که تغییر اوضاع جوی جهانی ، کشورهای باختری را ترک می کنند. به خصوص در انگلستان با زمستان های گرم تر – فصل ها اکنون تمایزات کم معنی دارتری را در آب و هوا نشان می دهند. به علاوه عادت های مسافرتی مردم چنین است که در تعطیلات کریسمس و برای بهره مندی از هوایی آفتابی تعداد زیادی به کشورهای گرم تر خواهند رفت.

در نتیجه بسیاری از خرده فروشان مد به این گونه دگرگونی ها در تقاضای فصلی، با دامنه ی مجموعه ی فصلی خرد پاسخ داده اند که به صورت ماهیانه در بسیاری از کسب و کارها تغییر می کند. در نهایت بازار مد نام های تجاری که به سرعت مد می شوند قرار دارند که آنچه آماده ی فروش است را حتی با تکراری بیشتر تغییر می دهند از جمله زارا که در افراطی ترین وضعیت، موجودی کالایش را 17 بار در سال تغییر می دهد .

در این زمینه می توان چینن استدلال کرد که این تغییرات مکرر و قابل توجه در مد، برای مصرف کنندگانی که بارها و بارها محصولات بیشتری را می خرند تا طبق مد روز باقی بمانند مسئله ساز می شود همچنان که فشارهای شدید اجتماعی در جهت به نمایش گذاشتن نام های تجاری خاص به شکل واضحی توسط شرکت های مد اعمال می گردد تا دست یابی به فروش بیشتر حاصل شود مسئله و مشکل مصرف کنندگان پیچیدگی بیشتری می یابد. درک این نکته که مسئله ی مد برای بسیاری از مردم چه میزان پیچیدگی دارد آسان است .