افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوارBOOK(A)32

نقد و بررسی : افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

فهرست:

راهبرد اول: متقاعد کردن مشتریان بی میل به خرید

راهبرد دوم: ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط

راهبرد سوم: با پرسش سوالات مناسب از نگرانی ها و نیازهای مشتریان بی میل اطلاع

راهبرد چهارم: ارائه پیشنهادات خرید کم ریسک به مشتریان محتاط .

راهبرد پنجم: رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط جهت ترغیب به خرید

راهبرد هفتم: ارائه و نمایش فروش راهبرد ششم: پایبندی مشتریان دودل و مردد را به دست آورید

و..

مقدمه

فروش موضوعی است که همیشه تولید کنندگان خدمات و کالا دغدغه افزایشی آن را دارند که بسیار طبیعی است چون چرخه تولید و فروش سیکلی است که اگر در فرایند مناسب بیافتد موجبات رشد، توسعه و رونق بنگاه های اقتصادی را فراهم می آورد و یا برعکس اگر در چرخه معیوب فرو افتد می تواند سازمانهای اقتصادی را دچار مشکل کرده و حتی تا مرز ورشکستگی و از دور خارج شدن پیش ببرد. در این میان آنچه تولید کنندگان را در نگرانی دائمی نگه میدارد افت فروش است و این موضوع باعث گردیده تمامی سازمانهای انتفاعی جهت جلوگیری از کاهش فروش از هیچ تلاشی فروگذار نباشند. پس بی مناسبت نیست موضوع رکود بازار و افت فروش به عنوان یک نگرانی و دغدغه عرضه کنندگان محصولات مورد نگاه جدی و علمی و نیز موشکافانه قرار گیرد. خوشبختانه در ملل پیشرفته مطالعات و تحقیقات علمی و تجربی عمیقی روی موضوع یاد شده صورت پذیرفته است و به تجربیات جالب و عملیاتی قابل توجهی دست یافته اند که با به کار گیری آثار آن تولید کنندگان توانسته اند در شرایط ناپایدار اقتصادی، فروش محصولات خود را افزایش دهند.
کتاب «افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار» که حاصل ترجمه روان و شیوای آقای دکتر احمد روستا و آقای امیررضا روحانی می باشد، در واقع پاسخ عملیاتی به این چالش اقتصادی می باشد که با ظرافت و زیبایی ویژه به موضوع انواع شیوه های ارتباطی و ترغیب سازی که برگرفته از روانشناسی کلامی، ارتباطی و انگیزشی بوده، پرداخته شده است. کتاب حاضر با طرح و آموزش بیست راهبرد جهت فروشندگان برای ارتباط با مشتریان در شرایط رکود و شیوه های آگاهی افزایی و ترغیب مشتریان به خرید، توانسته گامی موثر در این مسیر بردارد