استراتژی های فروش بسیار موفقBOOK(A)31
18,500 تومان
1 در انبار
ویژگیهای محصول
- مترجم:احمد روستا و دکتر علی صالحی
- تعداد صفحات:۱۶۵
- ۹۷۸۹۶۴۴۶۸۴۵۹۳
فضاي كسب و كار ايران همزمان با كاهش روند تحريمهاي اقتصادي و سياسي چشماندازي روشنتر از گذشته را در توسعه تجربه ميكند. در ميان صنايع مختلف، صنعت خردهفروشي يا فروش فروشگاهي ( Retailing ) صنعتي بسيار پوياست
نقد و بررسی : استراتژی های فروش بسیار موفق
استراتژی های فروش بسیار موفق
فهرست:
فصل اول: ساعت بحرانی چیست؟
فصل دوم: چرا عینی بودن مهم است؟
فصل سوم: قابلیت های ساعت شنی
فصل چهارم: ابعاد ساعت شنی
فصل پنجم: سنجش چرخه اصلی فروش
فصل ششم: ذهنیت و کاربرد
نتیجه گیری
مقدمه
راه حل اصلی از بین بردن رکود، فروش محصولاتی است که براساس نیاز صرف کنندگان تولید شده اند. این احساس که محصولات خریداری شده توانسته نیاز مصرف کنندگان را کاهش یا مرتفع سازد، اهمیت بسیاری دارد و نباید این احساس در مصرف کننده ایجاد شود که فروش محصولات تنها موجب تأمین منافع فروشنده شده است.
در این راستا پیروی از استراتژی های موفق فروش در جلسات معرفی محصول یا خدمت که معمولا یک ساعت بیشتر طول نمی کشد، ضروری است. بدین معنی که با مشخص کردن هدف از جلسه و هدایت آن به سمتی که در حداقل زمان و بدون پرداختن به حاشیه به هدف اصلی بتوان رسید.
ایراد اصلی اکثر فروشندگان این است که بیشتر زمان خود را صرف معرفی محصول و تعریف از ویژگی های آن می کنند و زمان کمی برای پرداختن به نیازهای مشتریان و ارائه پاسخ به آنها اختصاص می دهند. چنین فروشندگانی به جای برطرف کردن ایرادهای محصول در راستای پاسخ به سوال مشتریان بالقوه یا بالفعل، به صورت سطحی و در اکثر مواقع شفاهی اعلام می کنند که محصول ایرادی ندارد و یا ایراد آن بسیار ناچیز است و به رفتار مصرف کننده در زمانهای قبل و بعد از خرید توجهی ندارند.
مشخصات فنی : BOOK(A)31
ویژگی های عمومی کتاب
ناشر | چاپ و نشر بازرگانی |
---|---|
قطع | وزیری |
نوع جلد | شومیز |
تعداد جلد | 1 |
موضوع | خرده فروشی |
مناسب برای رده سنی | بزرگسال |
سال چاپ | 1397 |
سایر توضیحات | ندارد |
ویژگی های عمومی
مخاطبین | دانشجویان, صاحبان کسب و کارهای فروشگاهی, مدیران عامل, مدیران فروش فروشگاه, مدیران فروشگاه, نمایندگان چیدمان |
---|
اولین نفر باشید که نقد و بررسی ارسال میکنید... “استراتژی های فروش بسیار موفق”
شما شاید این را هم دوست داشته باشید
- ناموجــود
کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
60,000 تومانکاسب حبیب خداست ، و ذهن هر کاسبی به هر نحو با مسایل مختلفی درگیر است. فروشگاه مداری ، مدیریت فروشگاه مهندسی فروش، مدیریت مراکز پخش و توزیع، طراحی و چیدمان فروش به عنوان حرفه، هنر و صنعت در دنیا شناخته شده است و بسیار علمی و اجرایی به این مسًله توجه می شود و حتی به طور حرفه ای متخصصانی در این رابطه به کار و فعالیت مشغولند نحوه… - ناموجــود
کتاب اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی
60,000 توماندر عصر کنونی که در آن تغییرات با شتاب فزاینده و غیر قابل تصوری ، بیشتر پیش بینی ها را با چالش جدی مواجه کرده است برای دست یافتن به کامیابی ، باید موجبات رشد و توسعه ریشه ای و مستمر را در زمینه کسب و کار فراهم آورد. در اقتصاد نوین جهانی که شاید ویژه هزاره سوم باشد برای جلب رضایت مشتری ، روش های قدیمی و سنتی ،… هفت گام بهتر نمایش دادن کفش
6,000 تومانفرد صندوقدار با مشتریانی که از فروشگاهتان خرید کردهاند، در ارتباط میباشد. پر واضح است که این مشتریان، تاثیر بهسزایی در افزایش فروش فروشگاهتان دارند. لذا در صورتی که مشتری محصولی را اننتخاب و به صندوق مراجعه کرده است، پس نشان از آن دارد که از محصول شما راضی بوده است.- ناموجــود
کتاب خدمات مشتری
28,000 تومانامروز صنعت خرده فروشی در ایران در حال پیوستن به بازار جهانی است کارفور ( هایپر استار ) به عنوان دومین خرده فروش بزرگ دنیا بیش از یک دهه است که وارد ایران شده است بسیاری از برند های جهانی مد و پوشاک در حال گسترش بازار های خود در کشور هستند فروشگاه های زنجیره ای افق کوروش جانبو و سون به عنوان فروشگاه های همواره تخفیف توانسته اند با…
نقد وبررسی
نقد بررسی یافت نشد...