عوامل متعددی می تواند در میزان فروش یک کالا تاثیر بگذارد اما فروشنده ی خوب به نوعی درگاه ارتباطی و معرفی کالا به مشتری است.البته که اهمیت این موضوع در خرده فروشی های کوچک چندین برابر می شود.
برای فروش موفق و خلاق یک فروشنده باید هر آنچه در چنته دارد را رو کند.عواامل موثری وجود دارند که موجب افزایش فروش می شوند که در مقاله ی زیر به چندی از آن ها اشاره می شود. اما باید دقت کرد که یک فروشنده موفق کسی است که این عوامل را با
مهارت چگونگی مذاکره با مشتریان، علی الخصوص مشتریان بزرگ و سازمانی،مهارتی بسیار و مهم و مستلزم تلاش و تمرین است.در دنیای امروزه فنون مذاکره یکی از اساسی ترین نیازهای هر فروشنده ای محسوب می شود که باعث تمایز فروشنده ی حرفه ای می شود.
